विजय मोज़ेक को नए उत्पाद विकास करना चाहिए

कल, अपतटीय आरएमबी लगभग 440 अंक गिर गया।हालांकि आरएमबी का अवमूल्यन कुछ लाभ मार्जिन बढ़ा सकता है, यह जरूरी नहीं कि विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए अच्छी बात हो।विनिमय दर द्वारा लाए गए सकारात्मक कारकों का वास्तव में छोटे और मध्यम आकार के उद्यमों पर सीमित प्रभाव पड़ता है।लंबे समय में, थोड़े समय में ब्याज दर में तेज उतार-चढ़ाव भविष्य के आदेशों में अनिश्चितता ला सकता है।
एक कारण यह है कि विनिमय दर लाभ अवधि और लेखा अवधि के बीच एक बेमेल है।यदि विनिमय दर मूल्यह्रास अवधि निपटान प्रेषण अवधि के साथ मेल नहीं खाती है, तो विनिमय दर का प्रभाव महत्वपूर्ण नहीं है।सामान्यतया, उद्यमों की एक निश्चित निपटान अवधि नहीं होती है।आम तौर पर, निपटान तब शुरू होता है जब कोई ऑर्डर "बॉक्स से बाहर" होता है, जिसका अर्थ है कि ग्राहक को माल प्राप्त हो गया है।इसलिए, विनिमय दर निपटान वास्तव में एक वर्ष के विभिन्न समय अवधि में बेतरतीब ढंग से वितरित किया जाता है, इसलिए वास्तविक निपटान समय की भविष्यवाणी करना मुश्किल है।
खरीदार के पास भुगतान अवधि भी होती है।प्राप्ति के दिन भुगतान करना असंभव है।आम तौर पर, इसमें 1 से 2 महीने लगते हैं।कुछ सुपर लार्ज ग्राहकों को 2 से 3 महीने लग सकते हैं।वर्तमान में, संग्रह अवधि में माल वार्षिक व्यापार मात्रा का केवल 5-10% है, जिसका वार्षिक लाभ पर बहुत कम प्रभाव पड़ता है।
दूसरा कारण यह है कि छोटे और सूक्ष्म विदेशी व्यापार उद्यम मूल्य वार्ता में कमजोर स्थिति में हैं, और विनिमय दर के तेजी से उतार-चढ़ाव ने उन्हें मुनाफा छोड़ने के लिए मजबूर कर दिया है।आम तौर पर, आरएमबी का अवमूल्यन निर्यात के लिए अनुकूल होता है, लेकिन अब विनिमय दर उच्च से निम्न में उतार-चढ़ाव करती है।खरीदारों को अमेरिकी डॉलर की सराहना की उम्मीदें होंगी और भुगतान अवधि में देरी करने के लिए कहेंगे, और विक्रेता इसकी मदद नहीं कर सकते।
कुछ विदेशी ग्राहक आरएमबी के मूल्यह्रास के कारण उत्पाद की कीमत में कमी के लिए कहेंगे, और निर्यात उद्यमों को अपस्ट्रीम से लाभ स्थान की तलाश करने, हमारे कारखानों के साथ बातचीत करने और फिर लागत कम करने की आवश्यकता होगी, ताकि पूरी श्रृंखला का मुनाफा कम हो जाए।
निर्यात उद्यमों के लिए विनिमय दरों में परिवर्तन का जवाब देने के तीन तरीके हैं:
• सबसे पहले, निपटान के लिए RMB का उपयोग करने का प्रयास करें।वर्तमान में, दक्षिण पूर्व एशिया और मध्य पूर्व को निर्यात किए गए कई ऑर्डर आरएमबी में बसे हैं।
• दूसरा बैंक संग्रह खाता ई-एक्सचेंज बीमा के माध्यम से विनिमय दर को लॉक करना है।सीधे शब्दों में कहें तो यह सुनिश्चित करने के लिए विदेशी मुद्रा वायदा कारोबार का उपयोग करना है कि विदेशी मुद्रा संपत्ति या विदेशी मुद्रा देनदारियों का मूल्य विनिमय दर में बदलाव के कारण होने वाले नुकसान के अधीन नहीं है या कम नहीं है।
• तीसरा, कीमत की वैधता अवधि को छोटा करें।उदाहरण के लिए, ऑर्डर की कीमत की वैधता अवधि को एक महीने से घटाकर 10 दिन कर दिया गया था, जिसके दौरान आरएमबी विनिमय दर के तेजी से उतार-चढ़ाव से निपटने के लिए सहमत निश्चित विनिमय दर पर लेनदेन किया गया था।
विनिमय दर में बदलाव के प्रभाव की तुलना में, छोटे और सूक्ष्म निर्यात उद्यमों को दो और कांटेदार समस्याओं का सामना करना पड़ रहा है, एक ऑर्डर की कमी है, दूसरा लागत में वृद्धि है।
पिछले साल विदेशी ग्राहकों ने जमकर खरीदारी की, इसलिए पिछले साल निर्यात कारोबार काफी गर्म था।इसी समय, पिछले साल के समुद्री माल में भी वृद्धि का अनुभव हुआ।2020 के मार्च और अप्रैल में, अमेरिकी और यूरोपीय मार्गों का भाड़ा मूल रूप से $2000-3000 प्रति कंटेनर था।पिछले साल, अगस्त, सितंबर और अक्टूबर चरम पर थे, जो बढ़कर 18000-20000 डॉलर हो गए।यह अब $8000-10000 पर स्थिर है।
मूल्य संचरण में समय लगता है।पिछले साल का माल इस साल बेचा जा सकता है, और माल की कीमत भी माल ढुलाई के साथ बढ़ जाती है।नतीजतन, संयुक्त राज्य में मुद्रास्फीति बहुत गंभीर है और कीमतें बढ़ रही हैं।इस मामले में, उपभोक्ता कम खरीदने या खरीदने का विकल्प नहीं चुनेंगे, जिसके परिणामस्वरूप माल की अधिकता, विशेष रूप से बड़ी सूची, और इस वर्ष ऑर्डर की संख्या में कमी आएगी।
विदेशी व्यापार उद्यमों और ग्राहकों के बीच संपर्क का पारंपरिक तरीका मुख्य रूप से ऑफ़लाइन प्रदर्शनियां हैं, जैसे कैंटन फेयर।महामारी से प्रभावित ग्राहकों से संपर्क करने के अवसर भी अपेक्षाकृत कम हो गए हैं।ईमेल मार्केटिंग के माध्यम से ग्राहकों को विकसित करना सबसे अधिक लागत प्रभावी तरीका है।
हाल के वर्षों में, श्रम प्रधान उद्योग मुख्य रूप से वियतनाम, तुर्की, भारत और अन्य देशों में स्थानांतरित हो गए हैं, और हार्डवेयर और सैनिटरी वेयर जैसे उत्पादों का निर्यात दबाव दोगुना हो गया है।औद्योगिक हस्तांतरण बहुत भयानक है, क्योंकि यह प्रक्रिया अपरिवर्तनीय है।ग्राहक अन्य देशों में वैकल्पिक आपूर्तिकर्ता ढूंढते हैं।जब तक सहयोग में कोई समस्या नहीं होगी, वे वापस नहीं आएंगे।
लागत में दो वृद्धि होती है: एक कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि है, और दूसरी रसद लागत में वृद्धि है।
कच्चे माल की बढ़ती कीमत के कारण अपस्ट्रीम उत्पादों की आपूर्ति में कमी आई है, और महामारी ने सुगम परिवहन और रसद को प्रभावित किया है, जिसके परिणामस्वरूप लागत में उल्लेखनीय वृद्धि हुई है।लॉजिस्टिक्स के अप्रत्यक्ष व्यवधान से बहुत अधिक अतिरिक्त लागतें आती हैं।पहला समय पर माल पहुंचाने में विफलता के कारण होने वाला दंड है, दूसरा वेयरहाउसिंग के लिए अतिरिक्त श्रम लागत जोड़ने के लिए कतार में लगने की आवश्यकता है, और तीसरा कंटेनरों के लिए "लॉटरी शुल्क" है।
क्या लघु, मध्यम और सूक्ष्म विदेशी व्यापार उद्यमों के लिए कोई रास्ता नहीं है?नहीं, इसका कोई शॉर्टकट नहीं है: स्वतंत्र ब्रांडों के साथ उत्पाद विकसित करना, सकल लाभ मार्जिन में वृद्धि करना, और सजातीय उत्पादों की कीमत को अस्वीकार करना।केवल जब हमने अपने फायदे खुद बनाए हैं, तो हम बाहरी कारकों के उतार-चढ़ाव से प्रभावित नहीं होंगे।हमारी कंपनी हर 10 दिन में नए उत्पाद लॉन्च करेगी।इस बार, लास वेगास, संयुक्त राज्य अमेरिका में कवरिंग 22 प्रदर्शनी नए उत्पादों से भरी हुई है, और प्रतिक्रिया बहुत अच्छी है।हम हर हफ्ते अपने ग्राहकों के लिए नए उत्पादों को आगे बढ़ाने पर जोर देते हैं, ताकि ग्राहक वास्तविक समय में नए उत्पादों की विकास दिशा जान सकें, ऑर्डर मॉडल और इन्वेंट्री उत्पादों को बेहतर ढंग से समायोजित कर सकें, और जब ग्राहक अच्छी तरह से बेचते हैं तो हम अधिक और बेहतर विकसित होते हैं।इस पुण्य चक्र में, हर कोई अजेय है।